鐘小毛：政策驅(qū)動采購智慧升級，協(xié)同共建產(chǎn)業(yè)共贏未來
2025年12月17-18日，由百年建筑網(wǎng)、中建協(xié)認(rèn)證中心聯(lián)合主辦的“第十三屆中國建筑行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會暨全國建筑材料供需交流會”在上海鋼聯(lián)國際會議中心召開。本屆大會以“穩(wěn)增長、促轉(zhuǎn)型、反內(nèi)卷”為主題...
2025年12月17-18日，由百年建筑網(wǎng)、中建協(xié)認(rèn)證中心聯(lián)合主辦的“第十三屆中國建筑行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會暨全國建筑材料供需交流會”在上海鋼聯(lián)國際會議中心召開。本屆大會以“穩(wěn)增長、促轉(zhuǎn)型、反內(nèi)卷”為主題，旨在匯聚行業(yè)智慧，凝聚廣泛共識，共同擘畫中國建筑業(yè)的嶄新藍(lán)圖。
會上，中國施工企業(yè)管理協(xié)會工程物資設(shè)備工作委員會副主任鐘小毛先生發(fā)表了題為《集中采購管理模式下的共贏之路》的主旨演講。
中國施工企業(yè)管理協(xié)會工程物資設(shè)備工作委員會副主任 鐘小毛
鐘小毛先生指出，當(dāng)前央國企采購呈現(xiàn)三大趨勢：一是采購管理平臺化。幾乎所有央企都上線集中采購平臺，實現(xiàn)全流程在線、可視化管理。二是采購集中化，總部集采、區(qū)域集采和企業(yè)聯(lián)采三類集采方式目標(biāo)一致、層級遞進(jìn)、資源共享，共同推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)商優(yōu)化，促進(jìn)市場集中和競爭升級。三是供應(yīng)渠道從“價格驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“價值共生’。當(dāng)前行業(yè)生態(tài)正從“關(guān)系驅(qū)動、價格為王”向“價值驅(qū)動、服務(wù)制勝”轉(zhuǎn)型。供應(yīng)商需具備綜合服務(wù)能力、長期共贏理念和主動創(chuàng)造價值的意識。
變革帶來挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的供應(yīng)新格局。一方面，集采促使供應(yīng)商加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型；另一面集采也帶來了規(guī)模擴(kuò)張與長期合作機(jī)會。但同時也使供應(yīng)商面臨著更嚴(yán)格的合規(guī)審查、更激烈的全國性競爭、利潤空間壓縮及回款周期等挑戰(zhàn)。
對此，鐘小毛先生提出應(yīng)對建議：一是塑造能為客戶增值的品牌聲譽(yù)，讓“軟實力”成為看得見的優(yōu)勢；二是培育以客戶為中心的綜合能力，提供柔性配送、技術(shù)支持、信息咨詢等增值服務(wù)。此外，企業(yè)需掌握精準(zhǔn)投標(biāo)與完美履約的關(guān)鍵能力，嚴(yán)把質(zhì)量、交期、服務(wù)關(guān)，建立履約評價與復(fù)盤機(jī)制，持續(xù)改進(jìn)。
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