鐘小毛：政策驅(qū)動(dòng)采購(gòu)智慧升級(jí)，協(xié)同共建產(chǎn)業(yè)共贏未來(lái)
2025年12月17-18日，由百年建筑網(wǎng)、中建協(xié)認(rèn)證中心聯(lián)合主辦的“第十三屆中國(guó)建筑行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)暨全國(guó)建筑材料供需交流會(huì)”在上海鋼聯(lián)國(guó)際會(huì)議中心召開。本屆大會(huì)以“穩(wěn)增長(zhǎng)、促轉(zhuǎn)型、反內(nèi)卷”為主題...
2025年12月17-18日，由百年建筑網(wǎng)、中建協(xié)認(rèn)證中心聯(lián)合主辦的“第十三屆中國(guó)建筑行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)暨全國(guó)建筑材料供需交流會(huì)”在上海鋼聯(lián)國(guó)際會(huì)議中心召開。本屆大會(huì)以“穩(wěn)增長(zhǎng)、促轉(zhuǎn)型、反內(nèi)卷”為主題，旨在匯聚行業(yè)智慧，凝聚廣泛共識(shí)，共同擘畫中國(guó)建筑業(yè)的嶄新藍(lán)圖。
會(huì)上，中國(guó)施工企業(yè)管理協(xié)會(huì)工程物資設(shè)備工作委員會(huì)副主任鐘小毛先生發(fā)表了題為《集中采購(gòu)管理模式下的共贏之路》的主旨演講。
中國(guó)施工企業(yè)管理協(xié)會(huì)工程物資設(shè)備工作委員會(huì)副主任 鐘小毛
鐘小毛先生指出，當(dāng)前央國(guó)企采購(gòu)呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：一是采購(gòu)管理平臺(tái)化。幾乎所有央企都上線集中采購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全流程在線、可視化管理。二是采購(gòu)集中化，總部集采、區(qū)域集采和企業(yè)聯(lián)采三類集采方式目標(biāo)一致、層級(jí)遞進(jìn)、資源共享，共同推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)商優(yōu)化，促進(jìn)市場(chǎng)集中和競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。三是供應(yīng)渠道從“價(jià)格驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值共生’。當(dāng)前行業(yè)生態(tài)正從“關(guān)系驅(qū)動(dòng)、價(jià)格為王”向“價(jià)值驅(qū)動(dòng)、服務(wù)制勝”轉(zhuǎn)型。供應(yīng)商需具備綜合服務(wù)能力、長(zhǎng)期共贏理念和主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的意識(shí)。
變革帶來(lái)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的供應(yīng)新格局。一方面，集采促使供應(yīng)商加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型；另一面集采也帶來(lái)了規(guī)模擴(kuò)張與長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)。但同時(shí)也使供應(yīng)商面臨著更嚴(yán)格的合規(guī)審查、更激烈的全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)空間壓縮及回款周期等挑戰(zhàn)。
對(duì)此，鐘小毛先生提出應(yīng)對(duì)建議：一是塑造能為客戶增值的品牌聲譽(yù)，讓“軟實(shí)力”成為看得見的優(yōu)勢(shì)；二是培育以客戶為中心的綜合能力，提供柔性配送、技術(shù)支持、信息咨詢等增值服務(wù)。此外，企業(yè)需掌握精準(zhǔn)投標(biāo)與完美履約的關(guān)鍵能力，嚴(yán)把質(zhì)量、交期、服務(wù)關(guān)，建立履約評(píng)價(jià)與復(fù)盤機(jī)制，持續(xù)改進(jìn)。
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