近日，中材環(huán)境替代燃料業(yè)務(wù)累計(jì)銷量突破100萬(wàn)噸，標(biāo)志著公司在該領(lǐng)域取得重要階段性成果，也是對(duì)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略的有力印證。自2022年布局綠色環(huán)保賽道以來(lái)，中材環(huán)境積極持續(xù)加強(qiáng)與集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)的協(xié)同合作，為用能企業(yè)綠色轉(zhuǎn)型持續(xù)賦能，同時(shí)在技術(shù)研發(fā)、資源掌控、工程技改、市場(chǎng)布局與開(kāi)拓等方面積累了大量經(jīng)驗(yàn)。

穩(wěn)扎穩(wěn)打：從0到1，替代燃料產(chǎn)業(yè)發(fā)展初具規(guī)模

2022年11月，基于對(duì)國(guó)內(nèi)替代燃料產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的科學(xué)研判，公司與中聯(lián)水泥簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開(kāi)展替代燃料應(yīng)用試點(diǎn)；隨后于2023年5月，與天山材料簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)?；茝V。經(jīng)過(guò)近三年的持續(xù)開(kāi)拓，公司替代燃料實(shí)現(xiàn)了從試點(diǎn)到推廣、連點(diǎn)成線、由線及面的跨越式發(fā)展，逐步構(gòu)建起覆蓋山東、江蘇、浙江、江西、新疆等9大區(qū)域，涵蓋70多個(gè)應(yīng)用終端和14個(gè)區(qū)域加工中心的規(guī)?；窬帧Ｄ壳?，公司年均生產(chǎn)加工能力可達(dá)150萬(wàn)噸，前端資源儲(chǔ)備量超370萬(wàn)噸，替代燃料供應(yīng)能力顯著提升，銷量保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力持續(xù)增強(qiáng)。

擔(dān)當(dāng)重任：戰(zhàn)略升級(jí)，成為集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和新賽道建設(shè)重要產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)

基于對(duì)政策的深刻理解和對(duì)行業(yè)的深入洞察，中材環(huán)境充分依托在水泥窯協(xié)同處置和固廢資源化領(lǐng)域的技術(shù)積累，以及集團(tuán)內(nèi)部豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，公司始終保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)定不移地將替代燃料業(yè)務(wù)作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的核心方向。在苦練內(nèi)功、積極開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，公司成功推動(dòng)替代燃料產(chǎn)業(yè)進(jìn)入中材國(guó)際和集團(tuán)的戰(zhàn)略布局。2024年9月，集團(tuán)召開(kāi)替代燃料產(chǎn)業(yè)發(fā)展專題會(huì)，并于10月正式將替代燃料產(chǎn)業(yè)確定為集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和新賽道建設(shè)的核心領(lǐng)域，全力支持中材環(huán)境加快建設(shè)替代燃料產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，推進(jìn)燃料替代作為新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展。

創(chuàng)新模式：拓鏈強(qiáng)鏈，“三端聯(lián)動(dòng)”構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)

100萬(wàn)噸銷量的達(dá)成，是中材環(huán)境堅(jiān)持構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈完整生態(tài)，聚焦資源端、加工端和應(yīng)用端精準(zhǔn)發(fā)力并持續(xù)深耕的實(shí)踐成果和創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)的集中體現(xiàn)。

在資源端，公司組建了多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，依托自身平臺(tái)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極與地方政府、產(chǎn)廢企業(yè)、行業(yè)先行者進(jìn)行合作探索，成功實(shí)現(xiàn)了從單一廢紡到炭黑、氣化渣、紙?jiān)?、建渣、秸稈、木屑、地膜等多品類資源的掌控。

在加工端，公司在扎實(shí)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇在具備條件的水泥廠內(nèi)或資源集中地布局建設(shè)加工中心，通過(guò)自主投資、代加工、合作共建等多元模式，逐步構(gòu)建起高效可靠的替代燃料加工體系。

在應(yīng)用端，公司憑借EPC、EMC、CEA等多種模式，有力推動(dòng)了集團(tuán)內(nèi)水泥工廠替代燃料應(yīng)用設(shè)施的大規(guī)模技改，并為五十多家工廠提供了不限于替代燃料工程服務(wù)、產(chǎn)品供應(yīng)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)支持等全方位的服務(wù)。

通過(guò)資源端的不斷積累、加工端的靈活模式體系以及應(yīng)用端的全方位服務(wù)，公司逐步建立起與客戶互信共贏的長(zhǎng)期穩(wěn)固合作關(guān)系，形成了“三端聯(lián)動(dòng)”的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，為替代燃料產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

深耕細(xì)作：練好“內(nèi)功”，加強(qiáng)核心能力建設(shè)

2024年下半年以來(lái)，受煤價(jià)價(jià)格下行及水泥行業(yè)深度調(diào)整等因素影響，替代燃料業(yè)務(wù)面臨多重壓力。面對(duì)挑戰(zhàn)，中材環(huán)境秉持可持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期主義理念，科學(xué)把握擴(kuò)張節(jié)奏，穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)，充分發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)，全力打造自身品牌。

公司集中精力在經(jīng)營(yíng)管理方面深耕細(xì)作，把降本增效作為核心能力建設(shè)，多措并舉應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低谷。在技術(shù)創(chuàng)新方面，積極推動(dòng)高比例替代燃料示范項(xiàng)目，提升單端口使用效率，強(qiáng)化示范引領(lǐng)作用，樹立行業(yè)標(biāo)桿；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，加強(qiáng)工業(yè)固廢、建筑垃圾輕質(zhì)物等多類別物料的配伍使用，有效降低產(chǎn)品原料成本，保持產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；在區(qū)域市場(chǎng)策略方面，聚焦核心區(qū)域，動(dòng)態(tài)調(diào)整盈利區(qū)域與非盈利區(qū)域的資源投入比例，優(yōu)化內(nèi)部資源配置；在內(nèi)部管理增效方面，通過(guò)流程優(yōu)化、推行“10元/噸成本下降行動(dòng)”等系統(tǒng)性舉措，全面提升運(yùn)營(yíng)效率，持續(xù)降低運(yùn)營(yíng)成本。

不斷開(kāi)拓：探尋“兩外”市場(chǎng)，構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)發(fā)展格局

在堅(jiān)守鞏固現(xiàn)有水泥端替代燃料市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，中材環(huán)境積極布局行業(yè)外及海外潛力市場(chǎng)，全力探尋“兩外”業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，以有效對(duì)沖單一行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司除持續(xù)深耕水泥行業(yè)外，還積極向電力、造紙等行業(yè)拓展，深入挖掘潛在市場(chǎng)需求，努力開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間。截至目前，中材環(huán)境已在行業(yè)外簽約13個(gè)供料端口，跨行業(yè)布局初顯成效。

在海外市場(chǎng)，公司借助中材國(guó)際強(qiáng)大的海外屬地化優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與兄弟單位協(xié)同合作，充分發(fā)揮內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已開(kāi)始在中東、非洲、東南亞等地區(qū)展開(kāi)積極布局。其中，埃及已專門成立項(xiàng)目籌備小組，全力推進(jìn)海外替代燃料項(xiàng)目的落地。

繼往開(kāi)來(lái)：披荊斬棘，邁向綠色發(fā)展新征程

展望未來(lái)，中材環(huán)境將保持戰(zhàn)略定力、堅(jiān)定發(fā)展信心，錨定環(huán)保賽道，堅(jiān)持以創(chuàng)新為引領(lǐng)，不斷深化業(yè)務(wù)模式探索，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，著力鍛造企業(yè)硬核實(shí)力，以更加昂揚(yáng)的斗志、更加務(wù)實(shí)的舉措推動(dòng)替代燃料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更健康、更可持續(xù)的發(fā)展。

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