在砂石骨料行業(yè)從“價格競爭”邁向“價值共創(chuàng)”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，水電八局于9月6日正式啟動“2025年綠色建材生產(chǎn)及銷售人員綜合能力提升培訓(xùn)班”，以“技術(shù)+銷售”深度融合的專項培訓(xùn)為抓手，深化業(yè)務(wù)團隊“專業(yè)...
在砂石骨料行業(yè)從“價格競爭”邁向“價值共創(chuàng)”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，水電八局于9月6日正式啟動“2025年綠色建材生產(chǎn)及銷售人員綜合能力提升培訓(xùn)班”，以“技術(shù)+銷售”深度融合的專項培訓(xùn)為抓手，深化業(yè)務(wù)團隊“專業(yè)硬實力、策略巧實力、服務(wù)軟實力”，致力于成為客戶信賴的綠色建材產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作伙伴。
此次培訓(xùn)由水電八局投資運營事業(yè)部舉辦、湖北長崍公司承辦，是行業(yè)內(nèi)少有的“產(chǎn)銷端同堂研學(xué)”模式—不僅匯聚了51名奮戰(zhàn)在生產(chǎn)、銷售一線的業(yè)務(wù)骨干，更特別邀請客戶代表、混凝土行業(yè)內(nèi)專家擔(dān)任金牌講師，從客戶視角與專業(yè)維度雙管齊下，重構(gòu)服務(wù)能力體系。
水電八局工程局副總經(jīng)濟師、投資運營事業(yè)部黨總支書記、總經(jīng)理龔玉鳳作開班講話。他表示，當(dāng)前客戶的需求已從傳統(tǒng)的滿足供貨全面升級為價值共創(chuàng)，他們需要的是能協(xié)助優(yōu)化混凝土配合比、提升工程材料性能、降低全鏈條成本的戰(zhàn)略伙伴。基于此，龔玉鳳明確本次培訓(xùn)的核心目標(biāo)——“讓生產(chǎn)端懂市場、讓銷售端懂技術(shù)”，通過產(chǎn)銷兩端的認知協(xié)同與能力提升，最終實現(xiàn)對客戶需求的精準(zhǔn)響應(yīng)與深度賦能，為客戶創(chuàng)造更高價值。同時，根據(jù)“培訓(xùn)必將廉潔”的相關(guān)要求，他對全體學(xué)員開展廉潔教育，要求銷售團隊嚴格把好信念關(guān)、制度關(guān)、監(jiān)督關(guān)，切實筑牢思想、工作和紀(jì)律三道防線，用干凈擔(dān)當(dāng)贏得客戶信任、開拓市場。
湖北長崍公司黨支部書記、執(zhí)行總經(jīng)理李衛(wèi)超在開班儀式上致歡迎致辭。他著重介紹道：“此次培訓(xùn)為學(xué)員搭建了與客戶面對面交流的平臺，有助于學(xué)員深入洞察市場需求，精準(zhǔn)把握產(chǎn)品應(yīng)用痛點，從而強化技術(shù)支撐與銷售服務(wù)的協(xié)同效能，為提升客戶滿意度、深化戰(zhàn)略合作奠定堅實基礎(chǔ)?！?/p>
培訓(xùn)中，從砂石骨料級配科學(xué)性、含粉量控制精度、壓碎值穩(wěn)定性等客戶高度關(guān)注的專業(yè)指標(biāo)，到客戶決策邏輯洞察，每一項內(nèi)容都緊扣客戶關(guān)注點。通過“理論授課+生產(chǎn)現(xiàn)場講解+試驗室實地觀摩”的實戰(zhàn)培訓(xùn)模式，參訓(xùn)人員將深入掌握“從礦山到拌和站”的全流程服務(wù)能力：生產(chǎn)端可根據(jù)客戶反饋優(yōu)化工藝，確保每一批骨料都匹配客戶施工需求；銷售端能以專業(yè)技術(shù)語言與客戶溝通，提供從“產(chǎn)品選型”到“成本測算”的一體化解決方案，徹底擺脫“只拼價格、不懂服務(wù)”的行業(yè)困境。
未來，水電八局旗下安徽長九公司、湖北長崍公司、廣東長九公司將持續(xù)以“客戶價值”為核心，通過人才能力升級、產(chǎn)銷協(xié)同優(yōu)化、服務(wù)機制完善，為客戶提供“技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)”的一體化綠色建材方案，用專業(yè)與真誠，與客戶共迎行業(yè)轉(zhuǎn)型，共創(chuàng)可持續(xù)發(fā)展的合作未來。
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